仰望初心  俯身前行

——金潮新材与“市”俱进变革创新侧记

2019年12月19日，“达柏林杯”第十五届中国地暖产业高峰论坛在北京九华山庄成功召开。本次盛会由中国建筑金属结构协会舒适家居分会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国燃气供热专业委员会、中国节能协会热泵专业委员会、中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会、中国建筑金属结构协会清洁供热分会主办，汇聚地暖、壁挂炉、空气源热泵供暖、散热器、电采暖、太阳能供暖、水/地源热泵、新风、净水等行业1500余人参会，金潮新材作为本次会议的协办单位，与业内同仁共同探讨供暖行业未来发展新趋势。

  一、供暖行业未来发展形势严峻

“2019年，行业发展山重水复，但我国供暖行业、包括地暖行业仍取得了一定进展。”中国建筑金属结构协会舒适家居分会会长/辐射供暖供冷委员会主任刘浩说。通过供暖行业的调研数据显示，行业中有80%以上的企业在2019年是持续不断增长的。虽然整体发展势头良好，但市场发展过程中，依然存在着地暖卖出“白菜价”等恶性竞争的现象，浑水摸鱼的情况还在，以次充好的情况还在，严重扰乱市场秩序、混淆消费者视听的情况还在。在2020年甚至是以后，供暖行业将面临更为严峻的挑战，供暖协会的专家与领导也表示，在未来，越困难的时候暖通人要越冷静，2020年协会将加大力度帮助协会会员，学习新技术、探索新方法、走出新路径。

科技的进步和人类社会的发展，以及近年来经济形势的低迷、人力成本的急剧上涨，全球的制造业都面临着极为严苛的考验。暖通行业大多数都是传统制造业，在行业内摸爬滚打多年，积累了丰富的行业经验，然而却依然抵抗不住时代变迁所带来的发展压力。在激烈的竞争之下，传统制造业负重前行，不得不走上转型升级的道路。在本次供暖大会中，新时代、新常态、新发展也成为了本届会议的核心主题，标志着“转型升级”已经成为传统制造业走向现代化的重要标志。

随着自动化控制技术、AI机器人技术、数字信息化技术的不断革新与发展，制造业的生产方式开始由人口密集型向技术密集型转变。没有跟随行业发展的传统制造业，如果依然保守发展，那么“ 传统”为企业带来的优势将会转变成为巨大的发展危机。

在革新发展的过程中，“产业互联网”这一新名词逐渐在行业内开始盛行。产业互联网=制造业×互联网，需要每一个传统制造业用互联网思维，将企业的发展重新规划与布局。面对系统性能过度，老产品无创新；行业发展断层，旧模式非连续的窘境，如果没有结合当下主流的“互联网+”，企业发展的契机也将就此错过。

中国建筑金属结构协会副会长兼秘书长宋为民介绍了目前行业现状以及未来供暖市场发展方向。宋为民指出，国家加强节能环保、清洁能源的发展，既赋予了供暖行业从业者新的使命，同时也给广大相关企业提供了大量的商机。时势造英雄，很多时候，变革意味着大浪淘沙，企业能够抓住机遇，便能乘风破浪。

二、金潮新材是传统制造业坚持者

供暖行业大多数都是传统制造业，在行业内发展十余年，墨守成规的企业居多，在行业发展圈定范围内，不敢突破行业发展局限的企业大有人在。金潮新材作为传统制造业的代表，也逐渐意识到自身发展动能的不足。

金潮新材始建于2000年，生产经营PP-R冷热水管、PE-RT地板采暖管、PE-RT/EVOH阻氧管、PE-RT II型热力管、PE给水管、PE地源热泵管、PVC给排水管、PVC绝缘电工套管及PP-R塑铝稳态复合管和MPE矿用管等新型环保塑料管道系列产品，管材、管件多达到4000多个规格。发展20年来，公司始终坚持“高起点、高标准、严要求”，以质量为先导的战略方针。

金潮新材创建初期，投入巨资引入多条世界顶级的德国进口巴顿菲尔、克劳斯玛菲管材生产线及进口检测设备，确保产品性能，保障产品质量。生产的PP-R系列产品在行业内率先通过13000小时静液压测试，超过国家标准8760小时测试的50%；金潮新材也是PE-RT管材国家标准的发起者，并参与制定PE-RT国家标准起草；金潮新材在行业内最先使用韩国进口原料生产PE-RT地板采暖管道，是行业内最早生产PE-RT地板采暖管材的企业。并研制了PE-RT/EVOH阻氧管，经国家化学建材测试中心检测，完全符合德国标准DIN 4726：2000中对阻养性的要求。

金潮产品广泛应用于国内多家知名房地产行业及国际知名企业的热水器配套管材、管件供应商。先后与海尔地产、海信地产、雨润地产、儒辰地产、绿地集团、建业地产、鲁商集团等国内知名地产企业实现了战略合作，并成为中城联盟指定供应商；也是苏宁、海尔、阿里斯顿、A.O.史密斯热水器等国内外知名热水器品牌的优秀供应商，连续多年获得“优秀供应商”称号。

金潮新材始终秉承“仁爱、团结、诚信、创新”的企业精神，大力弘扬“搏击时代潮流，实现自我价值，奉献社会民众”的企业理念，积极践行“立业为公，执业为民，民本报本”企业宗旨，致力于建设和谐企业，打造“幸福、成长”的企业文化，营造“团结、和谐、幸福、成长”的氛围，最终实现“员工满意—企业成长—社会和谐”的可持续发展的企业目标。

但是传统制造业如果始终如一、中规中矩的发展，必定会遇到新时代碰撞火花的危机。对金潮新材而言，与其说是危机，不如说是机遇。随着中国经济的发展、中国政府对于节能环保的日益重视和城市化进程的逐步实现，建筑用塑料管道拥有着更为广阔的发展空间，然而单一的塑料管道已经远远不能满足市场发展的需求。

 三、金潮新材2019年战略配套日臻完善

近年来，随着我国城市化进程推进带来的基础设施需求增加以及塑料管道应用领域的拓展，全国塑料管道的产量实现快速增长,但行业的集中度相对较低。公开资料显示，国内塑料管道的总体生产能力已超过3000万吨，行业中存在3000家以上的大型塑料管道生产企业，其中仅有不到30家年产能超过30万吨的企业，大型企业的产能占比较小；中小微塑料管道生产企业不胜枚举。我国的塑料管道行业拥有超过2000项专利，塑料管道的材料、结构、工艺和用途等方面日趋丰富，行业技术与发达国家间的差距正不断缩小。

在这样的市场环境之下，金潮新材能够在市场中获得多少市场份额？如何能够在激烈的市场竞争中取胜？金潮新材在市场拓展的过程中意识到，只追求产品的高质量、产品的不断创新，已经不能满足日益增长的市场发展需求。无论是地产配套还是热水器配套，所有单一的产品都不能够让金潮新材获得更广阔的市场。

近年来，随着国内经济发展，居民的生活水平得到了显著的提升，人们对生活品质的要求也越来越高，舒适家居集成系统的概念也逐渐传播开来。舒适家居系统是指品质化的室内环境，以体验式的设计提升用户舒适感，适应消费升级需求。高品质室内环境是由室内光、声、热湿、空气质量、室内装饰和陈设产品的一种组合，这种组合以人体健康获益为核心评价标准，以用户的满意度为改进动力、以客户价值提升为目标、以网络新技术为平台的舒适家居新模式。

数据显示，2019年1至11月全国重点70城新开盘建筑面积138196.74万平米，全精装建筑面积54983.88万平米，同比增加37.67%；全精装建筑户数325.31万套，同比增加50.87%。零售市场新房需求逐步向工程市场转移；标配部品稳增，舒适、智能家居需求凸显；行业需求催生新模式，菜单式、BBC定制装修方式多样化发展；部品从基础需求、高端需求过渡到智能化、一体化需求发展趋势；5G智能引领，全精装普及化为供暖及舒适家居提供绝佳市场机会。

金潮新材在2019年开始进行战略升级，转变发展思路，由传统塑料管材生产型企业，转变成为系统性解决方案的提供者。

在舒适家居方面，金潮新材在PP-R冷热水管、PE-RT地板采暖管、PVC给排水管、PVC绝缘电工套管建筑及家用新型环保塑料管道系列产品外，新增加新风、净水等舒适家居产品，为客户提供全套智能舒适家系列产品，同时为舒适家居提供更贴近自然的系统性解决方案。

在项目施工配套方面，金潮新材以塑料管道产品为突破口，先后为东北、华北、华中、鲁中等地的大中型地产施工项目、市政工程施工项目提供技术性解决方案，为项目施工现场供给PE-RTII型热力管热力管道产品、PE管道系列产品，并为施工项目配备技术专家小组，为项目施工进度及施工质量保驾护航，在2019年，金潮新材为超过十个城市，二十余个大型施工项目提供解决性方案，得到了客户的高度认可。

在农田灌溉方面，金潮新材在原有的PE管道系列产品上，新开发农田灌溉滴灌管系列产品。有数据显示，农业生产中的农业灌溉用水量占生产活动中总用水量的80%以上，但传统的灌溉模式中使得水的实际利用率仅为30%～40%，大水漫灌不仅导致生产效率低下，而且造成了水资源的浪费。为了避免水资源的浪费，保证农田灌溉效果，提高农业生产效率，保证农业可持续发展，金潮新材将为农田灌溉系统提供所需管道产品及系统性解决方案。

四、2020年，金潮新材仰望初心，俯身前行

“优品智造，专业铸就信任”是金潮新材在2019年提出的新方向，也是新目标。制造业按照传统模式发展的轨道已经改变，循规蹈矩的发展模式已经不再被现代化经济社会所推崇。在战略升级过程中，金潮新材经历了改革之苦，也承受了市场冲击之痛。

在改革初期，金潮新材已经形成的习惯和固有的模式不得不发生变化。在内部管理中，金潮新材原有部门、人员冗杂，墨守成规居多，新生力量较少；传统思维根深蒂固，创新思维与拓展较少。为了激活“鲶鱼效应”，金潮新材管理团队在金潮股份的指导与帮助之下，完成了人力资源变革，实现了部门精简与合并，人员竞聘上岗，一人多岗、一岗多能，让每一个人都能够充分发挥个人才能，剔除了企业员工易出现的慵懒、懈怠、推诿扯皮现象。在销售团队组建中，一改金潮新材大客户管理部、区域管理部的传统营销队伍模式，根据市场发展形势，将销售人员重新规划组建，成立建筑地产事业部、热水器事业部、农水事业部三大部门，并在建筑地产事业部下划分工程、零售、地产三大模块，为新老客户提供专属配套服务团队。在营销战略上，金潮新材将实现更多战略合作，与地产项目、大型装饰设计公司等实现战略开发与合作，实现双赢。在市场拓展上，金潮新材也将开启更多线上交易平台，增加跨境电商贸易渠道，拓展更多销售路径。

2020年，金潮新材将根据市场发展趋势，不断调整自身发展规划，无论是内部管理，还是外部营销，都将以市场为先导，以客户为主导，密切关注行业动态，在残酷的市场环境下，在激烈的竞争中，凭借金潮人永不言败的精神，为金潮创造更精彩的未来。

（通讯员  张天弛）